ブルーオーシャン 例

ikeaのブルーオーシャンの例. ４、これまでにない付け加えるものは何か？, これを、戦略キャンバスの軸に合わせて、「なくす・減らす・増やす・付け加える」をします。, 例えば、10分1000円カットのQBハウスは、プロセスを大幅に減らし、待ち時間を減らし、提供時間を減らし、『価格を下げ、利便性をあげる』という「プロセスイノベーション」に成功しています。まさに、コストを下げて、顧客が受け取る価値を上げています。, 他にも、女性向けの30分体操フィットネスで世界展開しているカーブスは、トレーニングの器具、設備を大幅に減らし、トレーニング時間も減らし、コストを削減、かつ、女性に限定して気兼ねのない環境作り、ちょっと気軽に運動したいというニーズを満たす利便性を向上しています。, しかし、これらの曖昧な質問でブルーオーシャンを実現するのは、かなり難しいと思います。 ■戦略と戦術の違い 「小さなイノベーション」がなければ成功することはあり得ません。 ＜集客・売上アップ＞ 「ブルーオーシャン」と、変わった名前がついていますが、これは市場選定という戦略の基本的な話なのです。, 「ブルーオーシャン」や「差別化」、「プロモーション」と言った言葉ほど勘違いされているものは珍しいです。ブルーオーシャン戦略を「誰もやっていないことをやることだ」と認識している人、「ブルーオーシャンに入れば全てが解決する」と考えている人が非常に多いですが、それは間違いです。ブルーオーシャンに関してある勘違いを、順番に説明していきますね。, ブルーオーシャン戦略はヒットしたビジネス書の中で語られている経営戦略の考え方で、イノベーションを作る方法の一種です。概要をwikiから引用しますね。, ーー 競争の激しい既存市場を「レッド・オーシャン（赤い海、血で血を洗う競争の激しい領域）」とし、競争のない未開拓市場である「ブルー・オーシャン（青い海、競合相手のいない領域）」を切り開くべきだと説く。そのためには、自分の業界における一般的な機能のうち、何かを「減らす」「取り除く」、その上で特定の機能を「増やす」、あるいは新たに「付け加える」ことにより、それまでなかった企業と顧客の両方に対する価値を向上させる「バリューイノベーション」が必要だとしている。そのための具体的な分析ツールとして、「戦略キャンバス」などを提示している。 実は切り口はもっとたくさんあります（笑）, つまり、マーケット選びと商品サービスのイノベーション、最適な伝え方、そして利益の出るビジネスモデルです。, 今回はマーケット選定とイノベーションについてブルーオーシャン戦略という切り口でお伝えしていきました。, まず、何を減らせるか？何を増やせるか？何を変えるか？ なぜなら、人材、資金、時間といった資源は限られているからです。無駄には使えません。 ■キャッシュポイントを増やす方法 ここ最近、「ブルー・オーシャン戦略」というマーケティング用語が注目を浴びているようです。新たな市場開拓や顧客発掘において、長期的な売上と利益を得るための重要な戦略として認識されています。, 今回はそんなブルー・オーシャン戦略について詳しく解説していきたいと思います。以下をご覧ください。, ブルー・オーシャン戦略は、フランス欧州経営大学院（INSEAD）教授であるＷ・チャン・キム氏とレネ・モボルニュ氏が、2005年2月に発表された著書『ブルー・オーシャン戦略』の中で提唱した用語です。, ブルー・オーシャン戦略は、競合相手のいない新たな価値の市場を創造し、ユーザーに対して高価値と低コストを同時に提供する、利潤の最大化を目指した戦略です。, 多数の競争相手がいる既存市場の中で激しい争いを行うことを「レッド・オーシャン」と呼びますが、その反対で、未開拓かつ無限の可能性がある市場空間を「ブルー・オーシャン」と呼ばれています。, 高価値かつ低コストの提供に伴い、長期的な経営資源の投入が必要となるため、経営資源の豊かな大企業にとっては有効的な戦略といわれています。その一方、経営規模を活かした戦略であることから、中小企業や個人事業主にはやや取り組みにくいとも言われています。, ブルー・オーシャン戦略には、「アクション・マトリックス」と呼ばれる概念が存在します。アクション・マトリックスは、「減らす」「取り除く」「増やす」「付け加える」の4項目対し、ブルー・オーシャンを創造できるかを整理する作業です。既存市場（レッド・オーシャン）の常識や基準を照らし合わせることで、ブルー・オーシャン戦略に適した高価値と低コストを同時に追求できる点を探します。, これはブルー・オーシャン戦略には必要不可欠なフレームワークであり、企画段階から低コストを念頭に価値を高めることを創造するよりも着手しやすい方法であると言われています。, ブルー・オーシャン戦略が注目を浴びている要因として挙げられるのは、主に以下の2つです。, 2000年代から発展し始めたテクノロジー。今やインターネットがないと生活ができない時代へと突入しています。新たな価値を生み出し、利便性を高めてくれる暮らしの中で、これまで新規参入が難しかった業界へのハードルは下がり、アプローチが苦労した顧客ユーザーへの接触が可能となりました。, その結果、今では多くの企業がブルー・オーシャンを見つけやすくなっており、既存市場に頼らず新たな領域にチャレンジしやすい環境となっています。, テクノロジーの発展に伴い、経営の不確実性が高まっている昨今、ユーザーの価値観はますます多様化しており、ビジネスにおける課題が複雑化しているのは確かです。それにより、これまでのような特定の既存市場のみでは、長期的な売上・利益が保証しにくい状況にあり、新たな価値市場を模索する必要が出てきています。, そのため、競合相手を持たないブルー・オーシャンを自発的に見出し、自社オリジナルのブランド育成や高価値かつ低コスト化された製品・サービスによる売上・利益を確保することが重要とされています。, さて、そんなブルー・オーシャン戦略のメリット・デメリットには何があるのでしょうか。, すでに紹介している通り、ブルー・オーシャン戦略の最大のメリットは、低コストかつ高単価で製品やサービスを新たな市場へ投入できるという点です。, ブルー・オーシャンは、新しい市場を開拓するため、競争相手が一切いない新市場にてシェアを獲得することができます。競争が繰り広げられるレッド・オーシャンを避けてビジネスを実施することにより、未開拓市場での利益の伸び率にも期待でき、多くのユーザーを短期間で得られるチャンスも転がっています。, ここでいう「売るスキル」というのは、いわゆるマーケティング能力のことを指します。高付加価値の新しいモノを、より低コストで提供するブルー・オーシャン戦略では、いくらアイデアを思いついたところで、それを上手に活用しながら売っていかなければなりません。経営者がマーケティングの知識やセールスポイントを持っていないようであれば、その価値がユーザーに届かず売れ行きが上がることはありません。そのため、ブルー・オーシャン戦略を行う前に、まずはマーケティング能力を身につけることから始める必要があります。, 新たな市場を開拓するブルー・オーシャンですが、そこで生まれた市場がいつまでも新しいものかと言えばそうではなく、そこで成長して規模を拡大させたとしても、他が似たような事業を立ち上げ、その市場に参入してくる可能性もあります。新しい市場を開拓することが目標ではなく、その先で市場環境の変化に対応していくことが大切です。, チェーンの床屋として最も知名度の高いQBハウス。普通の理髪店では、カラーリングやシャンプー、パーマなどができますが、QBハウスは10分1,000円で行うカットのみという特徴があります。同店には各席に姿見が置かれており、洗面台を作る分のコストはかかっていません。その上、10分で1,000円であるため、1時間につき最大6,000円の売上です。一般的な理髪店では1時間で3,000円〜4,000円ほどの相場なので、普通の床屋よりも高単価・低コストで営業を行うことができます。, ブルー・オーシャンで最も成功した日本の企業といえばユニクロでしょう。同社のヒット商品である「ヒートテック」は、それまでの衣類にはあまり伺えなかった機能性の高さを誇った製品であり、製造から販売までのプロセスを一貫して行うことで、流通や仕入れ、買い付けにまつわるコストを削り、ユーザーに安価で提供することに成功しました。さらに、新たな市場を創造しながら、夏は「シルキードライ」、冬はヒートテックに合った手袋やニット製品など、幅広く商品を展開しています。, 2006年に発売された『Wii』の開発スタッフは、ブルー・オーシャン戦略の本を読んでWiiを完成させたそうです。当時、任天堂はソニー社の『PlayStation』などの家庭用ゲーム機との激しい競争に巻き込まれていましたが、「子どもだけでなく、色々な世代にハマるゲーム機を作ろう」というアイデアにたどり着き、操作しやすいWiiリモコンの開発に至りました。次いでWiiリモコンで気軽に楽しく遊べるテニスやゴルフ、ボウリングなどのゲームソフトも発売し、その結果、Wiiは大ヒット。発売から1年で世界で2,000万台以上を売ることに成功しています。, そんな未開拓市場であるブルー・オーシャンを見つけるために最も有効的なのが、既存製品やサービスの価値を転換させることです。新たに創出する製品やサービスなどに付与された価値を転換することで、新たなユーザーを獲得できる可能性があります。, 例えば、主婦層をターゲットにした利便的価値に優れた製品があったとします。これに対して、新たにファッション性やかわいさといった感性的価値を採用することで、流行に敏感な若者層のユーザーを新たに獲得できるチャンスが高まります。, このように、ブルー・オーシャン戦略は、既存の製品やサービスの価値を転換するだけで、新たな市場開拓およびユーザー獲得につながる可能性を秘めているわけです。, ユーザーが求める価値が多様化している現在、これまでにない新たなモノを求める声も多くなっています。そのため、ブルー・オーシャン戦略を上手に活用して、長期的な売上・利益を生み出すことが企業側に求められていることです。不確実性が増している現代だからこそ、今ある経営資源を最大限に活用し、新たなる価値の創出、そしてコスト削減を目指したブルー・オーシャンが、優れたマーケティング戦略であると考えられています。, 3分でわかる『ブルー・オーシャン戦略』「『差別化』と『低コスト』で新しい市場を切り拓く」|DIAMOND Online, ブルー・オーシャン戦略ツール「戦略キャンバス」と「4つのアクション」を使いこなす|SimilarWeb, 任天堂「Wii」を生んだ「ブルー・オーシャン戦略」とは？|日経ビジネスOnline, 記事のアップデート情報や新規情報はFacebookページで随時配信されております。気になる方は「いいね！」をお願いいたします。, オプトの「Feed Terminal」、ヤフーの「動的ディスプレイ広告」とデータ連携を開始, 株式会社 産経デジタル、Taboolaとの戦略的パートナーシップを拡大し、編集チーム向けにTaboola フィードとTaboola Newsroomを導入, シリアルイントレプレナー LIFULL SPACE 代表取締役奥村氏が 大切にする「利他主義」と「サバイバル力」, 1,000社の新規事業を支援するRelic、事業開発に特化した共創型エンジニアリングサービス「Digital Innovation Studio」を始動, 86％のユーザーがショッピングアプリを4週間で退会 － CleverTapによる新しい調査で, 東京都渋谷区 田坂氏×ケイスリー 片岡氏が語る 「New Normal × Innovation from Shibuya」に込める想いと実現したい世界観とは. ２、世界観による優良顧客集客 まさに、コストを落とし、顧客が受け取る価値を上げたということです。, バリューイノベーションを考えるには、商品サービスの企画の際に、以下の4つのアクションを取り入れることで、バリューイノベーションを見つけます。, １、常識から取り除くものは何か？ ■セグメンテーションとは？, ＜商品＞ 出典：wiki ■顧客単価をアップする方法 〜ソウルビジネス構築術〜, 通称スギムー。ビジネスプロデューサー歴13年。2004年から年商数千万円〜1000億円規模の企業までマーケティングプロデュースを経験。音楽業界・中小企業・店舗・コンサル系個人ビジネスまで幅広くサポート。経営コンサルティング・マーケティングコンサル・ウェブ制作など実施してます。ブログ月間10万pv。2児の父。魂から世界観を作り熱狂的ファンを生むSoulWork主宰。胸ポケに熊猫を飼っている。 ■SEO対策の基本2018 Keiです。 今回は、「レッドオーシャン」と「ブルーオーシャン戦略」の意味（概要）と成功事例についてお伝えすると同時に、 「どうやったらブルーオーシャンを創造していく事ができるのか」 という方法論についても解説したいと思・・・ ■ビジョン・ミッション・バリュー ３、思い切り増やすべきものは何か？ ＜戦略＞ そのため、競合不在の市場を見つけるということが重要なわけですね。, 競合不在の市場に入るには、「コストを落として」「価値を高める」という「バリューイノベーション」という考え方が必要です。, ーー こんにちは。スギムーです。（@sugimuratakashi） そこに対して商品サービス企画をしていくのがブルーオーシャン戦略です。, ここで勘違いは、ブルーオーシャンは「ニッチである」という間違い。狭い市場のことではないです。市場規模を小さくすることが、競合不在になる条件ではありません。ブルーオーシャンにも、いっぱいお客さんがいないといけません。ブルーオーシャン戦略の目的とは「お客さんいっぱいいるけど、誰も商品を提供していない市場」を見つけることにあります。, この中で解決策を提供するからこそ、「お客さんいっぱいいるけど、誰も商品を提供していない市場」に入れます。, 「誰もやっていない分野」というのは「誰もお客がいない」ということがほとんどです。ブルーオーシャンやイノベーションを「新しいことをすること」だと勘違いをして、「市場を作る！」と言っている野心家の人がたまにいますが、それは無理です。あくまで、ニーズに対して、違いのある解決策を作り出すのが、イノベーションのあり方です。, そして一番よくある勘違いですが、ブルーオーシャン戦略は万能でもなんでもありません。競合不在のマーケットに参入して大ヒットしても、それが永遠に続くわけではありません。すぐに競合が真似をして来ます。そして市場が奪われていきます。市場には、成熟段階がありますから、その商品も徐々に一般層に広まり、「当たり前のもの」になって行くのです。, ですから、ブルーオーシャン戦略は、新機軸を打ち出すべき、新事業、新商品、起業の際にはやくに立ちますが、立ち上がった以降は、他のマーケティング戦略を組み合わせていき、確固たるファンのいるブランドを作るか、他者が真似できないほど作り込んだり拡大をするか、と言った参入障壁を作り出すことを考えねばいけません。ブルーオーシャンだけが、万能で永遠のものではありません。, 現在、成長している企業のほぼ全ては、ブルーオーシャン戦略の考え方である、「価値を高めてコストを落とす」というイノベーションをやっているからです。 Copyright ©  Soul Work【ソウルワーク】スモールビジネスの原理原則 All rights reserved. ■寡占化とは？ ■改善・改革・革新 ■ブルー・オーシャン戦略 ■ビジネスの原理原則とは？ ブルーオーシャン戦略とは、競合のいない未知の市場を開拓して事業戦略を推進することを意味しています。この記事では、ブルーオーシャンの概要や取り入れるメリット、企業の導入事例、おすすめの本を紹介します。 従来からよく知られているマイケル・ポーターの競争戦略が「事業が成功するためには低価格戦略か差別化（高付加価値）戦略のいずれかを選択する必要がある」としている一方、ブルー・オーシャン戦略では「「減らす」「取り除く」ことによる低コスト化と「増やす」「付け加える」ことによる顧客にとっての高付加価値は両立し得る」と主張している。 そして投資すべき経営戦略とは、どの市場にどの業態で入っていくのが最も投資回収率が高いのか？という話です。, もちろん投資回収率の高いビジネスといえば、コストが低く、価格が高くても売れ、客数の多いビジネスです。つまり、ブルーオーシャンの条件と同じです。, 戦略は「戦いを略く」と書きますが、孫子が言うように「戦わずして勝つ」というのが最も賢明な訳です。 『魂から世界観を作って熱狂的なファンを作る方法』 ＞＞コンサル実践報告. 「需要があるけど、供給されていない商品サービス」 ブルーオーシャン戦略の失敗例 ・参入障壁が高まるわけではない 例えば、大企業では任天堂のWiiUは、今までゲームをしたことのない家族向け、女性を取り込んだことで成功したゲーム機で … 競争相手のいない、それでいて多くの顧客がいる、自分だけしかビジネスをしていない 逆に言えば、中小個人も、これに近いことができないと成長しないということです。, ビジネスにおける戦略とは投資回収のこと。 ■優良顧客リサーチのやり方 ■紹介を増やす方法, 新世界へ向かう起業家・アーティスト・店舗経営者のための ２、思い切り減らすものは何か？ 出典：wiki だからこそ、個人であれ、組織であれ、自分の使えるものを活かして、競争のない、それでいてお客さんもいっぱいいる、最も効率的に回収できるビジネスを選択していかなければいけません。, では具体的にどうすれば、投資回収率の高いビジネスができるの？ ■ビジネスモデル一覧 ■ビジネス用語辞典40選 こそが最も価値が高い状態と言えます。, 競合不在のマーケットに参入することで、圧倒的にビジネスを有利にし、売りやすい環境があれば、マーケティングの苦労や競争には陥りません。 例えば、少し前なら、スマートフォンが普及したことによって「アプリ開発」という市場が生まれました。スマホが普及すれば、「スマホ向けウェブ制作」も売れます。Amazonでの電子書籍の販売も容易になりました。今まで難しかった出版が簡単になっています。どのような法律の変化、ルールの変化があるのか？ルール変更は新しい需要が生まれる瞬間ということです。, 例えば、国内のチェーンストアの多くは、海外で売っていたものを日本へ持ち込んだものです。マクドナルドはアメリカの小さいハンバーガーショップだったわけです。逆に、日本で売っているものを海外に持っていく。国内で考えれば、田舎にお店を出せばコストは下がります。イオンなどの大型モールは郊外に出店しています。他にも、リアルビジネスをオンラインへ、逆にオンラインからリアルへ、など、場所を変更することでバリューイノベーションは生まれます。, 例えば、セブンイレブンは朝7時から夜11時までやっているお店としてスタートし、今では24時間営業の代名詞です。これは時間のマーケットに注目したイノベーションでした。つまり、朝、会社に行く前、夜、仕事が終わった後などの需要があるにもかかわらず、お店はその時間やっていなかったのです。深夜営業をしたことで人気になっているクリニック、美容室、ネイルサロンなどは時間の需要を満たしています。, 例えば、キャベツを半分にしたら2人暮らしの人でも余らずに使えますし、1/4にしたら、一人暮らしの人でも使い切ります。洋服のサイズがない体の大きさの人、など、サイズを変更しただけで需要は生まれています。, 例えば、パーソナルコンピューターは法人向けのコンピューターを個人向けにしたものですし、ハイチオールCは中年男性向けの二日酔いの商品でしたが、女性向けにシミに効くものとして売り出してヒットしました。対象者を変えることで、バリューイノベーションは生まれます。, 例えば、先ほどのプロセスを排除して低価格にしたQBハウス。ドライブスルー。野菜の宅配。サブスクリプション。提供手段を変えることで、利便性が上がったり、価格が下がったり、ということでもバリューイノベーションがあるのです。, 例えば、大企業では任天堂のWiiUは、今までゲームをしたことのない家族向け、女性を取り込んだことで成功したゲーム機です。プレステやエックスボックスといった子供やゲーマー向けの市場とは別の場所に入ったことで、ブルーオーシャンを実現し、一気に業績を伸ばしました。 ３、３つの数字による儲かる構図を作る, と言うことが実際にあります。マーケティングの改善だけでは出ない数字です。どれもマーケットそのものをブルーオーシャンに近い状態に持って行っています。, しかし、ブルーオーシャン戦略は、勘違いすると終わります。 そんなビジネスをしたいという人は多いはずです。, 今回は、競合不在市場を見つけるブルーオーシャン戦略についてお話ししていきましょう。, １、競合不在のマーケットへの参入 ■市場調査のやり方 なぜなら、売れない理... 【OATHの法則】見込み客をターゲットにしてはいけない理由〜市場規模を7倍にする…, 新版ブルー・オーシャン戦略―――競争のない世界を創造する (Harvard Business Review Press), 【OATHの法則】見込み客をターゲットにしてはいけない理由〜市場規模を7倍にする方法, ブルーオーシャン アイデア 第1章 – B.o.p ikeda -26歳の自分探し-. ■プロモーションの方法 ブルー・オーシャン戦略は、フランス欧州経営大学院（insead）教授であるW・チャン・キム氏とレネ・モボルニュ氏が、2005年2月に発表された著書『ブルー・オーシャン戦略』の中で提唱した用語です。 ブルーオーシャン戦略とは、競争のない市場を創造して新しい事業を投入する事業戦略の考え方です。フランスの世界的なビジネススクールINSEADの教授であるW・チャン・キムとレネ・モボルニュが『ブルーオーシャン戦略』の中で提唱しました。同書は世界で350万部のベストセラーとなったビジネス書です。また、2人の著者はThinkers50（世界で最も影響力のある経営思想家50人）で2位に選出されています。, ブルーオーシャン戦略を知るにはレッドオーシャンを知ることが必要です。チャン・キム＝モボルニュは、既存市場をレッドオーシャンと名付けました。既存市場では限られたパイを巡って企業が競い合うために競争相手が増える程に利益は得られなくなっていきます。『ブルーオーシャン戦略』では、競争が激化することで既存市場は「赤い血潮に染まっていく」と表現しています。, それに対してブルーオーシャンは、未知の市場のことを指します。そこにはルールがなければ、競争相手もいません。従って、企業はブルーオーシャンの中で新たに需要を見出そうとするのです。ブルーオーシャンといっても、何も既存市場の外に市場を見つける訳ではありません。むしろ既存市場の延長にブルーオーシャンを見つけることができるのです。未知の市場を開拓し事業戦略を打ち出していくことがブルーオーシャン戦略です。, 『ブルーオーシャン戦略』で紹介されている豪州のイエローテイルは、既存のワイン市場で消費者がワインに抱く「どれを選んだら良いか分からない」「とっつきにくい」といったイメージを払しょくするため、ブルーオーシャン戦略を打ち出しました。同社は飲みやすさ・選びやすさ・楽しさ等を前面に押し出して気軽に飲めるワイン市場を創造したのでした。その結果、米国における同社のシェアは輸入ワインの中で最大の輸入量を誇るまでに成長を遂げたのです。, ブルーオーシャン戦略には、バリューイノベーションというブルーオーシャン戦略の土台となるアプローチがあります。ちなみに『ブルーオーシャン戦略』ではブルーオーシャンを創造するために「コストを押し下げながら、買い手にとっての価値を高める」バリューイノベーションが必要だと述べられています。, イエローテイルは、既存のワイン市場では重要とされてきた熟成という要素を削ることでコスト低下に成功し、ビールのように気軽に飲めるワインを売り出しました。まさにコストを押し下げながら、買い手にとっての価値を高めるバリューイノベーションを体現したのです。しかもイエローテイルのワインは、安いワインよりも価値が高いために価格上昇に成功しています。コストを下げつつ価格を上げたことで利益を拡大したのです。, ブルーオーシャン（未知の市場）を創造するためには、分析ツールとしてアクションマトリクスが不可欠です。これは取り除く・増やす・減らす・創造するの4象限からなる分析ツールです。イエローテイルのアクションマトリクスは次の通りです。, 未知の市場を開拓するには、既存のワインから取り除くものは何か、増やすもの、あるいは逆に減らすものは何か、そして何を創造すべきかを分析します。それによりバリューイノベーションが求める「コストを押し下げながら、買い手にとっての価値を高める」状態を作り出すことができ、その先にブルーオーシャンがあります。, ブルーオーシャン戦略では低いコストを重視します。バリューイノベーションでは、価値とイノベーションとは等価で扱われます。低いコストなのだからイノベーティブな商品ではない、ということにはならない訳です。アクションマトリクスで「取り除く」を追求することでコストは下がります。一方で、価値を高めるために「増やす」「創造する」を追求することで、差別化を図ることができます。イエローテイルが米国の輸入ワインの中で最大規模の輸入量を達成したことを思い浮かべれば、このメリットの大きさは企業にとって魅力的に映るはずです。, ブルーオーシャンを開拓し、ブルーオーシャン戦略によって成功すれば、容易にシェアを獲得することができます。競争相手がいない未知の市場であり、しかもコストを押し下げて、企業と消費者双方の価値を高めているのですから、シェア獲得は難しくないのです。, デメリットの1つとしては、マネされやすいというものが挙げられます。ブルーオーシャンは、他社に発見されます。どんな企業だってレッドオーシャンよりブルーオーシャンが良いのですから、マネしてくるのです。そうすれば、ブルーオーシャンもいずれは赤い血潮で染まっていきます。ただし、ブルーオーシャン戦略については模倣の壁があり、模倣者が出てきてもブルーオーシャン戦略を創造した企業を駆逐するのは容易ではないという考えもあります。, 未知の市場を開拓したことで安住していては、いずれはブルーオーシャンも赤い血潮で染まることでしょう。ブルーオーシャン戦略を創造した企業は、絶えず努力を重ねていかなくてはならないのです。そのプレッシャーに耐えられる企業がブルーオーシャンで生き長らえていくのです。, ブルーオーシャンは簡単に見つかるものではないので、徹底的なリサーチと勝ち筋を考えたうえで緻密に戦略を練る必要があります。「ブルーオーシャンだと思って参画したら、ガチガチのレッドオーシャンだった」「需要を見込んで市場参入したは良いものの、市場が小さすぎて利益が見込めなかった」といった失敗談はよく聞きます。ニッチな市場とは、母数は少ないが需要が大きい市場のことであり、単に規模が小さい過疎市場に参入しても苦しむだけです。勝ち筋の大きいブルーオーシャンを探せるように、経験とスキルを磨いておくのがおすすめです。, シルクドゥソレイユはブルーオーシャン戦略の代表的な事例。サーカスというレッドオーシャンに、ブルーオーシャンを創造して成功を収めたのがシルクドゥソレイユなのです。シルクドゥソレイユは、スター芸人や動物ショーを取り除き、チケット代を増やして芸術性の高いダンスを創造してバリューイノベーションを構築し、ブルーオーシャン戦略の代表者として成功を収めたのです。, 家具は家具屋で「完成品」を選んで買うものという常識を覆したのがイケアで、ブルーオーシャン戦略により成功しました。イケアはコスト低下を目指すため、完成品を組み立てて店頭で売ることをしません。組み立てるのは消費者自身。完成した家具を取り除き、家具を組み立てる消費者を創造したことがイケアのブルーオーシャン戦略の成功例です。, ユニクロは、アパレル業界におけるブルーオーシャン戦略で成功した事例です。既存のアパレルは、品質が高いものは価格が高かったのですが、製造から販売までユニクロが手掛けることで、安い価格で質の高い衣類を売買するブルーオーシャンを創造しました。ユニクロを展開するファーストリテイリングは、売上高世界3位の世界的な企業に成長しています。, かつての吉野家はブルーオーシャンを開拓し成功しました。今でこそ牛丼チェーンは乱立していますが、質の高い牛丼を安価で、しかも注文して直ぐに提供できる仕組みを作ったのは吉野家が最初。現在の吉野家は模倣者が何社も現れています。, QBハウスは、ゆったりとした時間の中で過剰なサービスを供給する理容業界にブルーオーシャン戦略を持ち込みました。「ビジネスパーソンはヘアカットに過剰なサービスを求めていないはずだ」との仮説を元に、10分1,000円でできる理容室を全国展開。アジアにも進出しブルーオーシャン戦略の体現者として成功しました。ちなみにQBハウスの事例は、チャン・キム＝モボルニュの『ブルーオーシャン戦略』にも載っています。感性志向（過剰なサービス）から機能志向（短い時間のヘアカット）へ転換した好例です。, 本書は、本記事でも何度か言及しているブルーオーシャン戦略のベストセラーです。豊富な事例を元に、ブルーオーシャン戦略について分かりやすく書かれています。, 『ブルー・オーシャン・シフト』は、W・チャン・キムとレネ・モボルニュによる、ブルーオーシャン戦略の実践的な書。ブルーオーシャンが大事だと気付けても、なかなかブルーオーシャンに移行できない企業のために、チャン・キム＝モボルニュが道筋を実践的に指南します。, 最後に、ブルーオーシャン戦略に成功するための経営者に向けたポイントを2つ紹介します。, レッドオーシャンで安住している限りにおいては、競合との血みどろの戦いから抜け出ることはできません。未知の市場を開拓していくという広いビジョンを持つことが何よりも重要なのです。経営者自らが自身のやり方が絶対に正しいと思っている以上はレッドオーシャンから脱出することは不可能。自らを疑い、その上で広いビジョンを持つことがブルーオーシャンへの近道です。, ブルーオーシャン戦略は、新たなイノベーションを創出し、事業を軌道に乗せるために有用な事業戦略の考え方です。しかし、事業は継続しなければなりませんから新市場だけを追う訳にもいかない。そこで、既存のビジネスでしっかりと基盤を築きつつ、イノベーションを創出することがブルーオーシャン戦略で成功する秘訣です。, 既存市場で戦うだけではなく、競合のいない未知の市場を開拓することがブルーオーシャン戦略でした。ブルーオーシャン戦略には魅力的なメリットがあり、うまく進めれば事業を大きく拡大することができるのです。. といったことをニーズの合わせてアイデアを書き出してみましょう。, イノベーションが生まれるかどうかは、部屋にこもってノートとペンを握りしめる時間を持つかどうかで決まっています。ぜひトライしてみてください。, ＜起業＞ 価値の高い商品、サービスでビジネスをするということです。, 価値の高さは相対的に決まります。 ■コンセプトの31個の事例 ーー, そんなことはできるのか？と思われますが、実際に僕のコンサルでもこうした「プチ」バリューイノベーションを作り出すということはよくあります。, 例えば、詳しくは書けませんが、BtoB向けの企業で、今までと同じ作業をして、toC向けに販売していたサービスを、法人向けに販売をしたことで、『法人の新規開拓コストが下がる』という新たな価値が生まれました。それにより、今までの10倍の価格でも問題なく販売が行われ、原価が同じなので、そのサービスは粗利金額が45倍にもなりました。 ブルー・オーシャン戦略とは？ 概要. ■ポジショニングとは？ ■商品力を上げる方法 個人ビジネスであろうと何だろうと ikeaもブルーオーシャンの例です。 ikeaはモダンなデザインの家具を、非常に早い納品スピードで提供します。消費者は、ikeaのモデルルームのような売り場で、利用イメージを目の前で体感しながらikeaの家具が購入できます。 ブルーオーシャン戦略導入の3つ目のポイントは「訴求力のあるキャッチフレーズ」です。 例えば、今まで1時間かかっていたヘアカットの時間を10分にしたQBハウスの「10分の身だしなみ」のような強烈なキャッチコピーが必要です。 ーー, レッドオーシャン＝「お客さんいっぱいいるけど、めちゃくちゃ競合が多い市場」 ■リピーターを増やす方法 実際に、僕がコンサルやプロデュースをするにあたり、この戦略で役に立ったのは「ブルーオーシャンがある」「コストを落として価値を上げることは可能である」という考え方の2点だけです。 ■ワードプレスでホームページを作る方法 ■イノベーションの意味と事例 という話ですが、それには「プチ」イノベーションが必要です。 ■ビジネスモデルの作り方 ブルーオーシャン＝「お客さんいっぱいいるけど、誰も商品を提供していない市場」, ということですね。 こういう状態から脱出するため、あるいは起業してそうならないために ■商品企画のプロセス ■起業の6つのステップ 色々な人が語っていますが、どの情報を採用するかはよく考えた方が良いです。 顧客の選択肢があなたしかいないからです。, ビジネスを有利にするには、こうした状態を作り出す必要があるのです。 ■TPOSとは何か？ ©Copyright2020 Jobrouting.All Rights Reserved. 戦略キャンバスは曖昧過ぎて、使いこなすのが難しいフレームワークだと言わざるを得ません。何を減らしたり増やしたりすれば、どういうニーズが生まれるのか？というニーズの切り口が不明だからですね。, というわけで、中小個人でも、バリューイノベーションを見つけるための、別の手段を教えます。これで実際に僕はクライアントのブルーオーシャンのマーケットを見つけています。条件が満たされていれば、ですけどね。, まず、法律や市場のルール変更、今までできなかったことが急にできるようになたこと、に注目することです。 「ブルーオーシャン」は、 「競争相手のいない未開拓の市場」を表すマーケティング用語 です。 insead（欧州経営大学院）のw・チャン・キム教授とレネ・モボルニュ教授の共著「ブルー・オーシャン戦略」の中で提唱されました。 「イノベーション」と聞くと大企業だけのものと思われていますが ■アイデアを出す方法 たくさんの競合と血みどろの戦いをして、辛うじて勝っても、次の製品では他の競合と戦わなくてはならない…。競合がいる市場で戦っている限り、常に戦いのサイクルが続きます。競合のいない未知の市場を開拓して、事業戦略を推進するのがブルーオーシャン戦略です。コストを押し下げながら、買い手にとっての価値を高めるブルーオーシャンについて、概要・メリットを紹介します。. ブルー・オーシャン戦略とは、フランスの大学院INSEAD（インシアード）の教授である、W・チャン・キムとレネ・モボルニュが提唱する戦略です。 『ブルー・オーシャン戦略 競争のない世界を創造する』 W・チャン・キム (著), レネ・モボルニュ (著), 有賀 裕子 (翻訳) このブルー・オーシャン戦略は、簡単に言うと「新市場開拓戦略」のことです。 この本の第一部で説明されている例は「シルク・ドゥ・ソレイユ」。斜陽産業だっ … ＞＞詳しいプロフィール ■差別化はしてはいけない しかし、iPadとスマホの登場により、無料ゲームが普及、結果として販売が伸びずに、2014年には赤字に転落しました。, ブルーオーシャンを実現したからといって、時間経過とともに競合が同じ市場に参入してきます。さらに、上記のように、「別の形」で同じ市場を取られるという場合もありますからね。「似たような商品」だけが競合するわけではありません。, 今回紹介したブルーオーシャン戦略は以下の書籍で詳しく学ぶことができます。経営者なら、一読の価値はあります。バリューイノベーション、戦略キャンバスの詳細などはこれをご覧ください。, ただ、「6つの切り口」は、僕が使っているもので書籍には書いていませんのでご注意ください。